起業後1年目にやるべきこと｜事業継続のためのポイント

起業して1年目は、事業の未来を大きく左右する重要な時期です。多くの若手起業家が「何を優先すべきか？」「どうすれば事業を継続できるだろう？」と悩むことが多いです。ここでは、1年目に押さえておきたい実践的なアクションや、事業継続のための考え方を詳しく解説します。

起業1年目の現実と心構え

まずは、起業１年目のリアルな状況と、心構えについて見ていきましょう。

1年目の生存率とその背景

日本の起業後1年目の生存率は9割を超えると言われていますが、2年目以降は減少傾向にあります。1年目は勢いで乗り切れても、事業の土台が不安定なままでは継続が難しくなります。大切なのは「事業を続けるための仕組みづくり」と「柔軟な対応力」です。

1年目の壁とよくある悩み

• 売上が安定しない
• 顧客がなかなか増えない
• 資金繰りが不安
• モチベーションの維持が難しい
• 相談できる人がいない

こうした悩みは多くの起業家が通る道です。焦らず、着実に一歩ずつ進めることが大切です。

1年目にやるべきことリスト

それでは、起業して1年目はどのようなことをやるべきなのか。各ポイントを見ていきます。

小さな実績を積み重ねる

まずは「できること」から着実に実績を作りましょう。受注や納品、顧客からの評価など、数字や事例で示せる成果を意識してください。小さな成功体験が自信と信頼につながります。

目標とKPIの再設定

起業時に立てた目標や事業計画は、実際の進捗や数字と照らし合わせて見直しましょう。売上、顧客数、リピート率など、現実的なKPI（重要指標）を再設定することで、次の一手が明確になります。

• 月次・四半期ごとに振り返りを行う
• 必要に応じて目標を柔軟に修正する

収支・キャッシュフロー管理

資金ショートは1年目の大きなリスクです。売上・経費・利益を定期的に確認し、資金繰り表を作成しましょう。クラウド会計ソフトや資金管理アプリを活用するのもおすすめです。

• 売掛金の早期回収
• 支払いサイトの見直し
• 固定費の最小化

顧客基盤の強化とリピート獲得

新規顧客の獲得だけでなく、既存顧客へのフォローアップも重視しましょう。顧客満足度向上のためにアンケートやヒアリングを行い、サービスや商品に反映させることが大切です。

• 顧客の声を積極的に集める
• 定期的なフォローやキャンペーンの実施

人脈・相談先の拡大

信頼できる仲間や相談先を持つことで、孤立や判断ミスを防げます。起業支援団体やメンター、同業者とのネットワーク作りも積極的に行いましょう。

• セミナーや交流会への参加
• オンラインコミュニティの活用

経営の定期的な見直し

タスクをこなすだけでなく、定期的に事業計画やサービス内容、固定費などを見直す習慣をつけましょう。必要に応じて計画を修正し、柔軟に対応することが大切です。

事業継続のためのポイント

事業継続のためのポイントと、それぞれの具体策・アドバイスをご紹介します。

よくある失敗例と対策

1年目の起業家が陥ることの多い失敗例と対策をご紹介します。

資金ショート

対策：収支管理の徹底、余裕資金の確保、早期の資金調達。資金繰り表を毎月更新し、資金不足の兆候を早めに察知しましょう。

顧客離れ

対策：フォローアップ強化、サービス改善、リピート施策の実施。顧客の声を積極的に取り入れ、改善を続ける姿勢が重要です。

計画のズレ

対策：定期的な目標・KPIの見直し、柔軟な修正。計画通りにいかないことも多いので、早めに軌道修正を行いましょう。

孤立・相談不足

対策：仲間・メンター・専門家とのネットワーク拡大。悩みを一人で抱え込まず、積極的に相談できる環境を作りましょう。

コスト過多

対策：固定費削減、変動費化、無駄な支出の見直し。売上が安定するまでは、支出を最小限に抑える意識が大切です。

1年目を乗り切るための実践アドバイス

起業して1年目を乗り切るためには、どのようなことをすればよいのでしょうか。実践的なアドバイスをご紹介します。

小さな成功を積み重ねる

大きな成果を狙うよりも、まずはできることから着実に実績を作ることが信頼と次のビジネスにつながります。

やらないことを決める

全てを自分で抱え込まず、外注や業務委託も活用し、自分にしかできないコア業務に集中しましょう。

情報収集と学びを怠らない

環境変化や制度改正など、最新情報を常にキャッチアップし、事業に活かしましょう。

メンタルケアも大切に

起業初年度はストレスも多い時期。適度な休息や相談できる環境づくりも忘れずに。

まとめ

起業1年目は、「実績作り」「資金管理」「顧客基盤の強化」「経営の見直し」「人脈拡大」など、地道な積み重ねが事業継続の鍵となります。焦らず、一歩ずつ着実に進めることで、2年目以降の成長につなげていきましょう。

• 事業計画・KPIの見直し
• 収支・キャッシュフローの管理
• 顧客フォロー・リピート施策の実施
• 固定費・変動費の見直し
• 補助金・助成金の情報収集と活用
• 人脈・ネットワークの拡大
• 専門家・支援機関への相談
• 自己管理・メンタルヘルスの維持

これらをしっかりと行いつつ、困ったときは専門家や支援機関も積極的に活用し、次のステップにつなげてください。