初心者向け！市場機会の発見と見つけ方のポイントとは？

「自社サービスの強みを活かして、もっと顧客に訴求できないか？」「新製品の企画を検討中。企画に役立つヒントはないものか」とお悩みではないですか？市場機会を発見することはビジネスの成功に不可欠です。しかし、初心者の方には少し難しく感じるかもしれません。この記事では、市場調査をはじめ、PEST、3C、SWOT、そしてSTP分析まで、多様なアプローチを解説します。これらのフレームワークを理解し活用することで、自社に最適な市場機会を見つけましょう！

市場機会の基本と、データ分析フレームワーク

市場機会とは、市場において「成功する可能性がある状況」のことです。言い換えれば、「強みを活かせる状況」とも言えます。市場機会の発見には、市場の動向を理解し、顧客のニーズや競合他社の動きを把握することが重要です。市場機会を見極め、迅速に対応できる企業が成功を掴むのです。

市場機会の発見に必須！市場調査とは？

市場機会を発見するには、市場調査が必須です。市場調査とは、消費者のニーズや競合の動向を分析するプロセスのことです。アンケート調査やインタビューを通じて、新しい市場の可能性や既存市場の隠れたニーズが見えてきます。

市場調査の具体的なプロセス

市場機会を発見するための具体的なプロセスご紹介します。まず、「ターゲット市場の明確化」次に「情報収集およびデータ分析」を行います。これにより、消費者の購買行動や競合他社の戦略を把握できます。そして、分析結果をもとに「戦略の策定」を行います。この一連のプロセスで、市場機会を捉えるのです。

データ分析のためのフレームワーク

市場機会を分析するために、さまざまなフレームワークを用います。代表的な分析手法には、「PEST分析」「3C分析」「SWOT分析」「STP分析」の4つがあります。次の章で各特徴を解説するので、自社の課題や知りたい内容に応じて、最適なフレームワークを活用してみてください。

まず行いたい「PEST分析」は、長期戦略の礎

最初に取り組みたいのが、外的環境を理解するためのPEST分析です。それぞれの頭文字をとった4つの要素（政治／Political、経済／Economic、社会／Social、技術／Technological）を総合的に分析する手法で、企業や個人が直面する可能性のある外的要因を把握できます。この分析により、リスクを予測し、戦略が立てやすくなります。

PEST分析とは？

PEST分析とは、外部環境に影響を与える4つの要素を分析する手法です。

・政治／Political
要因：政府の政策や法律、国際関係など
分析ポイント：政府の政策変更や法改正

・経済／Economic
要因：景気動向、為替レート、失業率など
分析ポイント：景気動向や為替レートの変動

・社会／Social
要因：人口動態、文化的トレンド、価値観の変化など
分析ポイント：人口動態の変化

・技術／Technological
要因：新技術導入、技術革新など
分析ポイント：新技術導入や技術革新の速度

分析方法と、活用シーン

PEST分析では、信頼性のあるデータを集め、各要素について詳細に調査することが重要です。集めた情報を政治、経済、社会、技術の4つのカテゴリーに分け、各要素がどのように影響するかを評価し、リスクと機会を明確化します。その分析結果を総合的に判断し、現実的な戦略を立てるのです。市場状況や環境変化に応じて、定期的に再評価することも忘れてはいけません。

活用シーン
・長期的な戦略を立てる時

自社の強みを知る「3C分析」

自社の強みを知るために役立つのが、3C分析です。3C分析は、三つの視点（自社／Company、競合／Competitor、顧客／Customer）から企業環境を評価する手法です。自社の現状や競争環境を把握することで、効果的な戦略策定につながると言われています。

3C分析とは？

3C分析とは、「顧客のニーズを把握し、そのニーズにどのように応えるか」を考える手法です。自社の強み・弱みを評価し、競争力を高める方法を模索します。競合他社の動向を分析し、自社との違いや優位性を把握することも大切です。このプロセスは、総合的な市場戦略構築の基盤となります。具体的には、新商品開発や市場拡大の際に役立つ分析手法です。

分析結果からわかること、活用シーン

3C分析の結果からは、多くの有益な情報が得られます。一緒に活用シーンも見ていきましょう。

・顧客ニーズの明確化
新製品なら、顧客ニーズに応える製品を作ることができます。既存品の場合は、ニーズに基づく製品やサービスの改善点が発見できます。

・自社の強みと弱みを理解
強みと弱みが分かれば、内部資源の最適な活用方法を見つけることができます。このことは、効果的なプロモーション活動を行うための指針となります。

・競合他社の動きを把握
競合他社を知ることで、自社の差別化戦略を立案しやすくなります。

活用シーン
・新製品の開発や、市場拡大時期
・マーケティングキャンペーンの計画時
・競争優位性を高める戦略策定時

自社を理解し、機会を最大限に活かす「SWOT分析」

SWOT分析は、企業は自身の強みと弱みを把握し、機会を最大限に活かす方法を見つける手法です。SWOTとは、強み／Strengths、弱み／Weaknesses、機会／Opportunities、脅威／Threatsの頭文字を取ったものです。市場の動向や競合他社の状況を総合的に評価し、効果的な戦略策定の基盤となります。

SWOT分析とは？

SWOT分析は、簡単でありながらも非常に有用な分析手法です。4つの要素を可視化することで、現状を把握し、将来的な戦略立案に役立てることができます。

・強み／Strengths
他社より優れた点や特徴

・弱み／Weaknesses
改善が必要な部分、他社に劣る点

・機会／Opportunities
市場での成長チャンス、有利な条件

・脅威／Threats
市場環境や競合に起因するリスク要因

分析方法と、活用シーン

SWOT分析の基本は、まず内部環境の強み・弱みを評価し、それから外部環境の機会と脅威を整理します。このプロセスを通じて、企業は自社の競争力を総合的に理解し、持続可能な成長戦略を構築するための基盤を強化するのです。具体的なステップを見ていきましょう。

1. 企業の内部リソースや能力を評価し、強みと弱みをリストアップ。
2. 次に市場のトレンドや競合の動向を分析し、機会と脅威を見極める。
3. 各要素をマトリックスにまとめ、四象限に分類。それぞれの象限にどの項目が該当するかを明確にして、全体像を把握する。

これらのプロセスをチームで共有し、意見を組み込むことで、客観的かつ多角的な視点が得られます。具体的な戦略としては、「強みを活用して機会を最大限に活かし、弱みを補完する対策を講じる」ことがベストです。また、脅威に対してはリスク管理策を立て、企業の持続可能性を高めることが重要です。

活用シーン
・新規事業の立ち上げ時
・現行事業の見直しや改善時
・M&Aの検討時

自社製品・サービスのアプローチ選定には「STP分析」

STP分析は、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの3つのステップからなるマーケティング分析手法です。自社製品やサービスの市場での立ち位置を明確にし、最適なアプローチを選定するために活用します。STP分析により、競争優位性を強化し、顧客満足度を高めることができます。

分析方法と、活用シーン

STP分析は、1.セグメンテーション→2.ターゲティング→3.ポジショニングの順に行います。それぞれのステップを詳しく見ていきましょう。

1.セグメンテーション／Segmentation
セグメンテーションとは、市場を細分化することです。顧客のニーズや行動パターンに基づいて、市場を複数のセグメントに分類します。STP分析では、まず市場を明確に分割し、それぞれの特性を分析するのです。

2.ターゲティング／Targeting
ターゲティングは、セグメントの中から最も魅力的なターゲット層を選定することです。選定基準は、利益性、規模、成長性などに基づきます。どのセグメントにリソースを集中すべきかを決定します。

3.ポジショニング／Positioning
ポジショニングは、選定したターゲット層に対するブランドの位置づけを決めます。競合他社との差別化を図り、自社の強みを強調するのです。

活用シーン
・新商品やサービスを市場に投入する時
・既存の商品やサービスをリニューアルする時
・既存の顧客層から、新たなニーズやトレンドを見つけたい時
・新市場へ進出する時

まとめ

市場機会を発見するためのさまざまな手法を、活用シーンとともにご紹介してきました。あなたを悩ませる課題を解決する糸口や、企業の発展につながるヒントは見つかったでしょうか。自社に最適な市場機会を見つけて、マーケティング戦略の策定に役立ててください。