変わらないものを軸に戦略を立てよ。｜創業者オタクの「創業者名言」紹介

様々な会社のリーダーや創業者の半生を追いかけて心躍らせる「創業者オタク すずきすい氏」に、多様な創業者たちの名言を紹介いただきました。今回は、世界最大級のECサイトを築き上げたアマゾン創業者・ジェフ・ベゾス氏の言葉をご紹介します。

変わらないものを軸に戦略を立てよ。

名言の紹介と背景

今回取り上げる言葉は、ジェフ・ベゾス氏がAmazonの事業戦略を構築する際に繰り返し強調してきた考え方です。多くの人が「10年後、何が変わっているか？」と未来予測に目を向ける中で、ベゾス氏はむしろ「10年後も変わらないもの」に注目します。

例えばAmazonにおいては、「価格」「スピード」「品揃え」の3要素が小売業の根本として不変であると定義し、それらを軸にした戦略を長期的に実行してきました。顧客が「もっと高く」「もっと遅く」「もっと少なくしてほしい」と望むことはありえない──。それこそが、変わらない価値だと断言しています。

この視点はAmazon Web Services（AWS）にも共通しており、信頼性や価格競争力、技術革新といった変わらぬ期待に応え続けることが、長期の信頼と成功を生むという信念に裏付けられています。

創業者の哲学：「不変性」をビジネスの軸に据える

今回の言葉が示すように、ベゾス氏の戦略は「変わらない顧客ニーズ」に照準を定めたものであり、それは決して派手ではないが、長期的に信頼を積み重ねる力となってきました。多くの企業が流行やトレンドに振り回されがちな中で、あえて「変わらないもの」に軸足を置くという姿勢は、まさに創業者としての信念の表れです。

それは同時に、私たち自身の人生やキャリアにおいても応用できる示唆を含んでいます。何を軸に判断を下すのか？その軸がぶれない限り、環境が変わっても前に進む力になる。創業者オタクとして多くの創業者を見てきた視点からも、ベゾス氏のこの戦略思考は極めて実践的で普遍性の高い哲学だと感じます。

創業者オタクのまとめ

ジェフ・ベゾス氏の「変わらないものを軸に戦略を立てよ。」という言葉からは、次の3つの学びが得られます。

1. 変化ではなく、本質を見抜く
   • 移り変わるトレンドに惑わされず、顧客が本当に望み続ける価値を見極めることが重要です。
     
2. “当たり前”を徹底することが信頼をつくる
   • 価格、スピード、品揃え──顧客が変わらず求めるものを丁寧に満たすことが、長期的な評価につながります。
     
3. ぶれない軸こそ、持続する事業の柱になる
   • 変化に対応する力も大事ですが、「何を変えずに貫くか」という視点が、成長の根幹を支えるのです。

Amazonの成功が証明するのは、「変わらないもの」にこそ革新の種があるということ。創業者にとって、それは単なる戦略ではなく、挑戦を続けるうえでの“信念”であり、“構想の土台”でもあるのです。

言葉の力を纏って、さらなる挑戦へ。