会社設立前に検討すべき「事業計画書」の作り方と活用法

会社設立を目指す若手起業家にとって、事業計画書は欠かせない重要なツールです。事業計画書は、ビジネスの方向性を明確にし、資金調達や関係者とのコミュニケーションに役立ちます。この記事では、事業計画書の基本的な役割や作り方、書き方のコツ、活用法について詳しく解説します。これから会社設立を考えている方は、ぜひ参考にしてください。

事業計画書とは？なぜ必要なのか

事業計画書とは、事業の概要や目標、戦略、資金計画などをまとめた文書です。会社設立時には、金融機関や投資家に提出することで、事業の信頼性や将来性を示す役割を果たします。また、自分自身のビジネスモデルを整理し、目標達成のための道筋を描くためにも重要です。

事業計画書があることで、以下のようなメリットがあります。

・目標や戦略が明確になり、事業の進捗管理がしやすくなる
・融資や投資を受ける際の必須資料となる
・社内外の関係者との認識共有やプレゼンテーションに役立つ
・事業の見直しや軌道修正の際の指針になる

事業計画書の基本構成と盛り込むべき項目

事業計画書には、一般的に以下の項目を盛り込みます。

1. 事業概要（5W1Hで書く）

事業内容、ターゲット、提供価値、ビジョンを明確に記載します。5W1H（Who, What, When, Where, Why, How）を活用し、具体的に説明しましょう。

シンプルな事業や初期段階の計画には5W1Hで十分ですが、融資申請や投資家向け、あるいは実際の実行計画を詰める際には5W2Hや6W2Hで整理することで、抜け漏れのない説得力ある計画書になります。

・5W2H
5W2Hは、5W1Hに「How much（いくらで）」を加えたものです。
事業計画書をはじめ、マーケティング戦略、資金計画など「お金」の視点が重要な場面で有効です。

・6W2H
6W2H は、5W2Hにさらに「Whom（誰に）」を加えたものです。
ターゲットや顧客層をより明確にでき、主体（Who）と対象（Whom）を区別できるため、より実践的かつ網羅的な事業計画が立てられるのが特徴です。

2. 市場分析・競合分析

市場規模や成長性、ターゲット市場の特徴を調査します。競合他社の強みや弱みを分析し、自社の差別化ポイントを明確にします。表や図を用いて視覚的にわかりやすくまとめると効果的です。

3. 商品・サービスの特徴と強み

自社の商品やサービスの独自性や優位性を具体的に説明します。競合と比較した際の強みや、顧客にとっての価値を明確にしましょう。

4. マーケティング戦略・営業戦略

集客方法や販売チャネル、プロモーション施策を計画します。どのように顧客を獲得し、売上を伸ばしていくかを具体的に示すことがポイントです。

5. 組織体制・人員計画

創業メンバーのプロフィールや役割分担を記載します。将来的な組織拡大や人材採用の計画も盛り込むと説得力が増します。

6. 売上・収益計画／資金計画

売上予測や利益計画、資金繰り表を作成します。必要な資金と調達方法（融資、出資、補助金など）を明示しましょう。

7. リスク分析と対応策

事業に関わるリスクを洗い出し、それぞれの対策を検討します。リスク管理の姿勢を示すことで、金融機関や投資家からの信頼度が高まります。

事業計画書の作り方・書き方のコツと注意点

次は、スムーズに作成を進めるためのコツと注意点をご紹介します。

書き方のコツ

・具体的な数字や根拠を示すことで説得力を高めます。
・簡潔でわかりやすい文章を心がけ、図表や箇条書きを活用しましょう。
・無料のテンプレートや作成ツール（freee、MoneyForwardなど）を活用すると効率的です。

よくある失敗例・注意点

・理想論や抽象的な表現に終始しないよう注意します。
・市場調査や競合分析が不十分だと説得力が落ちます。
・売上や利益の根拠が曖昧だと信用されにくくなります。
・読み手（金融機関、投資家、パートナーなど）の視点でチェックしましょう。

事業計画書の活用シーンと提出先

事業計画書の活用シーンと提出先についてご説明します。

・金融機関への融資申請時
・投資家やベンチャーキャピタルへの資金調達時
・補助金や助成金申請時
・社内外のプレゼンテーションや採用活動

事業計画書は作成して終わりではなく、事業の進捗に応じて見直し、改善していくことが重要です。定期的なアップデートを心がけましょう。

事業計画書テンプレート＆作成サポートツールの活用も視野に

業界別や用途別のテンプレートを活用すれば、効率的に事業計画書を作成することが可能です。テンプレートを使う際は、自社の事業内容に合うようカスタマイズしましょう。その他、無料で使える作成ツールやサポートサービスも多数あるので、使いやすく、ニーズに合ったものを選んで活用してみてください。

よくある質問Q&A

Q1. 事業計画書はどのくらいのボリュームが適切？
A. 5～20ページ程度が一般的ですが、内容の充実度が重要です。

Q2. どこまで具体的に書くべき？
A. できるだけ具体的な数字や根拠を示しましょう。抽象的な表現は避けてください。

Q3. 失敗しないための事前準備は？
A. 市場調査や競合分析を徹底し、現実的な売上・利益計画を立てることが大切です。

Q4. 専門家に依頼する場合の費用感は？
A. 税理士やコンサルタントに依頼する場合、数万円～数十万円が相場です。

まとめ・事業計画書作成で成功するために

コツや注意点を押さえて、スムーズに事業計画書を作成しましょう。事業計画書は「作ること」より「活用すること」が大切です。まずはシンプルな計画書から始めて、事業の成長に合わせてアップデートしていきましょう。しっかりとした事業計画書を作成し、会社設立の第一歩を踏み出してください！