起業を応援するメディア

【5/27(水)開催EVENT】このままでいいのか？顧客理解から見直す営業の進め方

イベント概要

顧客理解こそ営業の要

営業活動に取り組んでいる中で、「自社の商材の魅力を十分に伝えられていない」「顧客の課題を上手く捉えられていない」
そんな悩みを感じていませんか？

成果に繋がる営業活動では、顧客理解が非常に重要です。

創業期の営業ではヒアリングで得た結果を十分活用できず、思うように成約に繋がらないケースは少なくありません。

本セミナーでは、営業経験が少ないスタートアップでも成果を出すことのできる「ヒアリング」を中心とした営業活動における具体的な改善方法を解説します。

顧客理解で重要となるのは、「ヒアリング方法」と「営業の型づくり」です。

・仮説ベースで顧客にアプローチする方法
・ヒアリングを通じた顧客の課題を引き出すポイント
・営業チームを組成する際にも役立つ営業活動で重視すべきポイント
・ヒアリングで得られた情報を営業スクリプトへ落とし込む方法

など、実際の営業プロセスに沿って、すぐに実践できるノウハウを学ぶことができます。
また、料金の提示のタイミングなど現場でハードルが高いと感じるポイントについても解説します。

【学べること】
・ヒアリング力を高めるための方法
・成果に繋がる営業スクリプトの作り方
・明日から実践できる営業改善のヒント

【こんな方におすすめ】
・創業して1年ほどで、営業活動に課題を感じている方
・営業経験が少なく、手探りで営業活動をしている方
・自社サービスの魅力が上手く伝わらないと感じている方
・自社の営業活動に課題を感じており、営業の方法を見直したい方

当日のスケジュール

19:00-19:10 オープニング
19:10-19:50 セミナー（40分）
　　　　　　・顧客理解を深めるヒアリング方法
　　　　　　・ヒアリング結果の効果的な活用方法
　　　　　　・営業の型の作り方
19:50-20:00 質疑応答（10分）
20:00-20:10 クロージング

講師紹介

TORiX株式会社代表取締役
高橋浩一氏

［経歴］
東京大学経済学部卒業。外資系コンサルティング会社を経て25歳で起業。2011年 TORiX株式会社を設立。
2019年『無敗営業』、『無敗営業　チーム戦略』を出版、シリーズ累計10万部突破。
2021年『なぜか声がかかる人の習慣』、『気持ちよく人を動かす』、2022年『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？』、2023年『「口ベタ」でもなぜか伝わる東大の話し方』を出版。2万人調査の分析に基づき、2024年4月に出版した新刊『営業の科学』は、7万部に迫る反響を得ている。
2026年5月25日に、『「任せて育つチーム」はどこが違うのか　科学的に正しい「勝てる営業」のつくり方』を出版。